به گزارش اخبار جهان به نقل از [نام منبع]، داستان موفقیت برند رویال، حکایت تلاش بی‌وقفه و پشتکار مثال‌زدنی مختار حاجبی خداویردی، بنیانگذار این برند شناخته‌شده در صنعت خشکبار و آجیل ایران، است. این داستان از سال ۱۳۶۰، در تبریز و در میانه‌ی روزهای پرالتهاب جنگ تحمیلی آغاز می‌شود؛ زمانی که یک نوجوان ۱۴ ساله، با جسارتی شگفت‌انگیز، تصمیم به استقلال و راه‌اندازی کسب‌وکار شخصی خود می‌گیرد. در آن سال‌ها که دسترسی به منابع و اطلاعات امروزی وجود نداشت و ابزارهای مدرن امروزی در دسترس نبودند، این نوجوان با الهام از یک مجله‌ی خارجی، نام «رویال» را برای فروشگاه کوچک خود برگزید و گامی استوار در مسیری ناهموار برداشت.
این روایت، نه تنها داستان موفقیت اقتصادی یک فرد است، بلکه الگویی الهام‌بخش برای کارآفرینان جوان محسوب می‌شود. داستانی از تلاش و تعهد بی‌وقفه برای تبدیل یک ایده ساده به یک برند ماندگار و ملی. حاجبی خداویردی، با اشتیاقی وصف‌ناپذیر و روحیه‌ای مستقل، از ۱۴ سالگی در کنار تحصیل، به کار مشغول بود و تجربه تأمین کالا برای پدرش و دوستانش، جرقه‌ی اولیه‌ی راه اندازی کسب و کار مستقل وی بود. او در این باره می‌گوید: «از ۱۴ سالگی تا الان برای خودم کار کردم.» این پشتکار و اراده‌ی پولادین، در نهایت به خرید اولین فروشگاه ۶۵ متری او در محله‌ی ولیعصر تبریز در ۱۸ سالگی منجر شد؛ اولین شعبه‌ی رویال که تا به امروز نیز فعال است. این شروع جسورانه در سال‌های سخت و پر چالش، نیازمند آینده‌نگری و شهامتی مثال‌زدنی بود. به جای ترس از شکست، او از شوق و انگیزه‌ی خود برای کار بیشتر سخن می‌گوید.
به تدریج، کیفیت محصولات رویال شهرت یافت و تقاضا برای این برند از تبریز فراتر رفت. مشتریان تهرانی نیز خواهان حضور رویال در پایتخت شدند. این تقاضا در سال ۱۳۷۶ به تحقق پیوست و اولین شعبه‌ی رویال در تهران افتتاح شد. این نقطه عطف مهمی در تاریخچه‌ی برند رویال بود و سرآغاز مسیر توسعه‌ای شد که این برند را به یکی از نام‌های آشنا در صنعت خشکبار و آجیل ایران تبدیل کرد. این موفقیت، اهمیت توجه به نیاز مشتریان و پاسخگویی به آن‌ها را در مسیر رشد هر کسب‌وکاری به نمایش می‌گذارد.
اما مسیر موفقیت رویال همواره هموار نبوده است. حاجبی خداویردی، با رویکردی ویژه به چالش‌ها، از انتقاد مشتریان استقبال کرده و آن‌ها را فرصتی برای بهبود و رشد می‌دانسته است. او می‌گوید: «مشتری‌ها انتقاد می‌کردند و من از اول انتقاد را دوست داشتم… هر چیزی که انتقاد می‌کردند را سعی می‌کردم درست کنم و موفق می‌شدم.» این رویکرد در تمام مراحل تولید نیز نمود پیدا کرده است. او خود را یک کارگر در کارگاهش می‌داند و حتی امروز نیز برای کنترل کیفیت، در خط تولید حضور دارد. به جای تکیه بر دانش تئوری، او با تجربه و آزمون و خطا، به راز و رمز کارش پی برده است. او می‌گوید: «این پسته یا بادام چه شکلی خشک شده؟ چند درجه حرارت باید زده بشه تا این کار خراب نشه؟ همه این‌ها را در کار خودم تجربه کسب کردم و یاد گرفتم.»
این دیدگاه عملی و تمرکز بر کیفیت، در دوران بحران‌های اقتصادی نیز به کمک رویال آمد. در دوران همه‌گیری کرونا، در حالی که بسیاری از کسب‌وکارها با چالش جدی روبرو بودند، رویال با راه‌اندازی سیستم فروش آنلاین، انعطاف‌پذیری و نوآوری خود را به نمایش گذاشت و مسیر خود را برای ادامه فعالیت هموار ساخت.
یکی دیگر از عوامل کلیدی موفقیت رویال، دوری از حواشی و تمرکز بر کار اصلی است. به جای سرمایه‌گذاری در بازارهای پرنوسان مانند ارز و طلا، حاجبی خداویردی همواره بر روی کسب‌وکار خود تمرکز کرده است. او می‌گوید: «من در کار خودم سرمایه‌گذاری می‌کنم چون می‌تونم جوابگو باشم. گرون بشه، گرون شده. ارزون بشه، من ارزون می‌فروشم و ارزون می‌خرم و می‌ذارم سر جاش.» این رویکرد نشان‌دهنده‌ی اعتقاد عمیق او به ارزش کار، تلاش و تخصص است. او معتقد است که سرمایه‌گذاری در حرفه خود، هرچند زمان‌بر باشد، در نهایت به موفقیت و ثبات منجر می‌شود. این دیدگاه به ویژه در دوران کرونا که بسیاری از رقبا مغازه‌های خود را تعطیل کردند، کمک شایانی به بقای رویال کرد.
همکاری با مجموعه‌های نوآور مانند بامن، بلو و سپ، بخش دیگری از استراتژی موفقیت رویال را تشکیل می‌دهد. حاجبی خداویردی این همکاری را فراتر از یک تعامل تجاری ساده می‌داند و آن را راهی برای ایجاد وفاداری عمیق در مشتریان می‌داند. او می‌گوید: «مشتری که می‌آید، فرشته خداست. اون میاد با خودش برکت می‌آورد.» سیستم بازگشت وجه (کش‌بک) ارائه شده توسط بامن، نقش مهمی در این وفادارسازی داشته است. او می‌گوید: «وقتی مشتری خریدش را انجام می‌دهد و درصدی به خودش برمی‌گردد، آن سود قبلی‌اش را به من داده و باز دوباره می‌رود و دوباره می‌آید.» این سیستم باعث شده که ۹۸ درصد از مشتریان رویال، مشتریان ثابت باشند. آقای پیردهی، مدیر ارشد عملیات مارکتینگ بامن، بر اهمیت این همکاری تأکید کرده و از برنامه‌های آینده‌ی بامن برای توسعه‌ی خدمات به کسب‌وکارها سخن گفته است.
رویال برای آینده، برنامه‌های توسعه‌ای بلندپروازانه‌ای دارد. بنیانگذار رویال، با همکاری نسل جدید خانواده و به ویژه پسر بزرگش که اکنون مدیر مجموعه است، در پی توسعه‌ی شعب جدید در ایران و حتی خارج از کشور است. اما او بر اهمیت یک «مسیر پلکانی» در توسعه تأکید می‌کند و به جوانان توصیه می‌کند که برای موفقیت عجله نکنند.
در پایان، حاجبی خداویردی، چند نکته‌ی کلیدی را به عنوان درس‌های موفقیت خود مطرح می‌کند: ناامید نشدن، وجدان کاری و حلال‌خوری، و شکرگزاری.
داستان موفقیت رویال نشان می‌دهد که چگونه یک ایده ساده با پشتکار، تخصص و ارزش‌های اخلاقی می‌تواند به یک برند ماندگار تبدیل شود. در دنیای پر رقابت امروز، همکاری با مجموعه‌هایی مانند بامن که با ابزارهای نوین به رشد کسب و کارها کمک می‌کنند، ضروری است. بامن و رویال نمونه‌ای موفق از این همکاری هستند و نشان می‌دهند که چگونه نوآوری و تجربه می‌توانند آینده‌ای روشن را برای صنعت خرده فروشی رقم بزنند.
منبع: [نام منبع]
